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探秘SUNDE云终端的崛起之道


在桌面虚拟化市场,除了思杰、VMware之外,接下来就是Sun、微软、Parallels,另外还有一家来自中国的厂商SUNDE。相对于这些国际巨头,SUNDE的名字可能很少有人听过,但是SUNDE这家企业却用事实证明了他们的实力。SUNDE仅用了一年多的时间成功占据了海外70多个国家的桌面虚拟化市场,全球拥有100000多个用户。SUNDE从NCOMPUTING那里抢占了30%以上的客户。目前,SUNDE所取得的成绩已经成为行业内津津乐道的一个话题。业界关注SUNDE迅速崛起,分析其原因的热度更是有增无减。究竟是什么能让一个纯粹的中国企业发展得那么快呢?

对电子产品而言,软件都是其核心技术。SUNDE一直坚持研发自己的桌面虚拟化软件。在公司成立最初既已组建专门从事虚拟桌面相关技术研发的技术团队,经过7年的软件开发经验积累,至今已成功取得若干项软件著作权。一些知名品牌,如DELL(WYSE)、惠普或NCOMPUTING的瘦客户机,其实都没有自己的虚拟桌面技术,而是要借助第三方桌面虚拟化软件。而专注于网络计算终端研发的SUNDE,凭借其自主研发的桌面虚拟化解决方案,在市场上有着可以叫板国际巨头VMware桌面虚拟化方案的用户口碑与实力,这就是SUNDE能快速抢夺桌面虚拟化市场的原因之一。

任何一个企业的成功都是一种商业模式的成功,SUNDE的迅速崛起很大程度归功于其软硬一体化的商业模式。SUNDE在拥有软件开发实力的前提下,并没有走销售软件的发展模式,而是剑走边锋,进军了桌面虚拟化的硬件终端市场——瘦客户机市场。SUNDE花了大量时间和精力来保证设备中软硬件的紧密融合和相互弥补,成功推出了比瘦客户机更轻便的SUNDE Diana云终端。Diana云终端(www.sunde.cn)由于没有cpu,比起传统瘦客户机,在体积与重量上都轻巧,而Diana云终端的计算功能都是通过SUNDE自主研发的桌面虚拟化协议来完成,终端没有任何的计算与存储能力,因此具有比瘦客户机更高的安全性。SUNDE走上了软硬一体化的商业模式,为客户提供了一站式的桌面虚拟化解决方案。他们向客户销售终端硬件的同时,软件则作为产品的增值服务免费向客户提供。SUNDE以云终端为硬件载体,自主研发的桌面虚拟化的软件为“诱饵”,达到卖硬件产品赚钱的模式,“软”为“硬”用。客户也无需为另外寻找桌面虚拟化软件服务提供商而烦恼。

从硬件到软件,从设计到功能开发,SUNDE的产品全部由自己打造,SUNDE关注产品中的每一项技术与零件。或许,SUNDE的崛起的关键就在于能让客户用最简便快捷的方式部署桌面虚拟化解决方案。

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